Top Training Companies

Top Training Companies

Już czwarty raz z rzędu Mercuri International znalazło się na liście dwudziestu najlepszych instytutów szkoleniowych na świecie.
Międzynarodowa firma doradcza

Międzynarodowa firma doradcza

Od ponad 50 lat, w ponad 40 krajach i językach pomagamy firmom we wdrażaniu lepszych strategii i osiąganiu lepszych wyników sprzedaży. Jesteśmy największą Międzynarodową Firmą Doradczą w Zakresie Sprzedaży
Selling Power 2016

Selling Power 2016

Kolejny raz z rzędu Mercuri International znalazło się na liście dwudziestu najlepszych firm szkoleniowych.

Taking Sales to a Higher Level

Skuteczne Negocjacje Handlowe
Powrót

Skuteczne Negocjacje Handlowe

5 czy 10% zysku więcej lub mniej… negocjacje to najszybszy sposób na podnoszenie (lub utratę) przychodów firmy!

Dowiedz się więcej na temat warsztatów

Warsztaty Skuteczne Negocjacje Handlowe
Przeznaczone są dla wszystkich, którzy negocjują i chcą zwiększać skuteczność prowadzonych rozmów.

Po warsztatach uczestnicy będą mogli efektywniej przygotowywać się i prowadzić skuteczniejsze negocjacje, dbając o własne interesy i budując lepsze relacje z drugą stroną podczas negocjacji.

Główne zagadnienia

  • Ambrozja-Utopia – studium przypadku

Czym są negocjacje

  • Kiedy negocjujemy / różnice i zależności między sprzedawaniem, a negocjowaniem
  • Kryteria efektywnych negocjacji
  • Zagrożenia wynikające z negocjacji pozycyjnych
  • Czerwony-Zielony – gra negocjacyjna

Przygotowanie negocjacji – główny czynnik sukcesu

  • Dostawca Części – studium przypadku
  • Przygotowanie „Listy Kontrolnej”

Fazy procesu negocjacji

  • Cele każdej z faz, kluczowe momenty oraz wskazówki związane z problemami, które możemy napotkać

Trening negocjacji

  • Łódź Motorowa – odgrywanie ról
  • Uczestnicy, po przygotowaniu się indywidualnym oraz dyskusji w zespołach, odgrywają role w parach, mając wynegocjować warunki porozumienia w skomplikowanej transakcji.
  • następnie analizują osiągnięte wyniki oraz nastawienie stron podczas negocjacji i po ich zakończeniu

Strategie i taktyki negocjacyjne

  • Taktyki w Negocjacjach – studium przypadku
  • Analiza taktyk, z którymi możemy się spotkać podczas negocjacji i opracowanie sposobów radzenia sobie z nimi

Jakim jestem negocjatorem?

Uczestnicy dokonują samoanalizy, tworząc swój „Profil Negocjatora”. Poszczególne punkty zebrane są w główne sfery możliwego rozwoju i powinny być brane pod uwagę podczas przygotowywania się do negocjacji, oraz przy budowaniu długoterminowego planu rozwoju.

Warsztaty oparte są głównie na aktywnej pracy uczestników, z wykorzystaniem dyskusji, testów i odgrywania ról.

W celu utrwalenia oraz implementacji nowych umiejętności zdobytych w trakcie warsztatów, każdy uczestnik  przygotuje Indywidualny Plan Działania.

Uczestnicy nauczą się i przećwiczą:

  • na czym polega proces negocjacji,w odróżnieniu od procesu sprzedaży
  • umiejętność strategicznego myślenia w negocjacjach
  • usystematyzowane podejście do przygotowania się do negocjacji
  • świadome prowadzenie poszczególnych faz negocjacji
  • zdefiniowanie i analiza własnego Profilu Negocjatora
  • praktyczne umiejętności negocjacji

Dowiedz się więcej na temat warsztatów

lub zadzwoń do Nas +48 (22) 565 88 99