Top Training Companies

Top Training Companies

Już czwarty raz z rzędu Mercuri International znalazło się na liście dwudziestu najlepszych instytutów szkoleniowych na świecie.
Międzynarodowa firma doradcza

Międzynarodowa firma doradcza

Od ponad 50 lat, w ponad 40 krajach i językach pomagamy firmom we wdrażaniu lepszych strategii i osiąganiu lepszych wyników sprzedaży. Jesteśmy największą Międzynarodową Firmą Doradczą w Zakresie Sprzedaży
Selling Power 2016

Selling Power 2016

Kolejny raz z rzędu Mercuri International znalazło się na liście dwudziestu najlepszych firm szkoleniowych.

Taking Sales to a Higher Level

Differentiated Selling(TM) - Menedżer
Powrót

Differentiated Selling(TM) - Menedżer

Coraz częściej menedżerowie słyszą od swoich zespołów, że sprzedawanie jest coraz trudniejsze…

Dowiedz się więcej na temat warsztatów

DLACZEGO...
coraz trudniej realizować cele sprzedażowe?
dotychczasowe metody sprzedaży coraz częściej okazują się nieskuteczne?
coraz częściej słyszymy od klientów „cena!”?
spada motywacja handlowców?

PONIEWAŻ:
Sytuacja na rynku zmienia się w ostatnich latach
Wzrasta presja konkurencyjności
Zmienia się nastawienie klientów do dostawców oraz ich oczekiwania wobec handlowców

Wobec tego METODOLOGIA SPRZEDAŻY musi być dostosowana do nowych warunków i wyzwań przed którymi stają handlowcy

Warsztaty Differentiated SellingTM
Przeznaczone są dla wszystkich, którzy prowadzą zespoły i chcą zwiększać swój wpływ na osiągane przez nie wyniki.

Przed warsztatami

Uczestnicy wypełniają badanie on-line DSSTM (Differentiated Selling SurveyTM) określające w jakich sytuacjach sprzedażowych najczęściej znajdują się handlowcy i jak sobie w nich radzą.

Podczas warsztatów

Zmiany na rynku motorem wprowadzania nowych strategii i sposobów sprzedaży

  • Pojawienie się nowej kategorii klientów
    - „autonomistów” i ich wpływ na skuteczność standardowych działań handlowców
  • Zachowania Empatyczne i Projekcyjne
    - nasze preferencje i skuteczność (test)
  • Analiza wyników badania Differentiated Selling SurveyTM

Koncepcja Sytuacji HandlowejTM

  • Elementy składowe Sytuacji Handlowej:

     I.  Preferencje klienta
       - jego nastawienie do naszej firmy i oferty
         (sprzeciw / opór / otwartość / preferencja)

    II.  Autonomia klienta
       - jego oczekiwania wobec handlowca i jego roli
         (brak chęci do rozmowy/chęć rozmowy z „ekspertem”)

  • Konsekwencje dla handlowca znalezienia się w poszczególnych Sytuacjach Handlowych
  • Rozpoznawanie różnych Sytuacji Handlowych, w których znajduje się handlowiec
  • Zasady skutecznej komunikacji z klientem w różnych Sytuacjach Handlowych

Dobór strategii sprzedaży do każdej Sytuacji Handlowej

  • Sprzedaż Asertywna, Konsultacyjna, Relacyjna, Ekspercka

Indywidualny Plan Działań Implementacyjnych

  • Ocena bieżącej sytuacji oraz planowanie niezbędnych zmian w sposobie pracy swojego zespołu handlowego

Dowiedz się więcej na temat warsztatów

lub zadzwoń do Nas +48 (22) 565 88 99