Top Training Companies

Top Training Companies

Już czwarty raz z rzędu Mercuri International znalazło się na liście dwudziestu najlepszych instytutów szkoleniowych na świecie.
Międzynarodowa firma doradcza

Międzynarodowa firma doradcza

Od ponad 50 lat, w ponad 40 krajach i językach pomagamy firmom we wdrażaniu lepszych strategii i osiąganiu lepszych wyników sprzedaży. Jesteśmy największą Międzynarodową Firmą Doradczą w Zakresie Sprzedaży
Selling Power 2016

Selling Power 2016

Kolejny raz z rzędu Mercuri International znalazło się na liście dwudziestu najlepszych firm szkoleniowych.

Taking Sales to a Higher Level

Differentiated Selling(TM) - Handlowiec
Powrót

Differentiated Selling(TM) - Handlowiec

Nawet doświadczeni handlowcy coraz częściej mówią, że sprzedawanie staje się coraz trudniejsze…

Dowiedz się więcej na temat warsztatów

DLACZEGO...
coraz trudniej realizować cele sprzedażowe?
dotychczasowe metody sprzedaży coraz częściej okazują się nieskuteczne?
coraz częściej słyszymy od klientów „cena!”?
spada motywacja handlowców?

PONIEWAŻ:
Sytuacja na rynku zmienia się w ostatnich latach
Wzrasta presja konkurencyjności
Zmienia się nastawienie klientów do dostawców oraz ich oczekiwania wobec handlowców

Wobec tego
METODOLOGIA SPRZEDAŻY musi być dostosowana do nowych warunków i wyzwań przed którymi stają handlowcy

Warsztaty Differentiated SellingTM
Przeznaczone są dla wszystkich handlowców, chcących zwiększać swój wpływ na osiągane przez siebie wyniki.

Przed warsztatami

Uczestnicy wypełniają badanie on-line DSSTM (Differentiated Selling SurveyTM) określające w jakich sytuacjach sprzedażowych najczęściej się znajdują i jak sobie w nich radzą.

Podczas warsztatów

Zmiany na rynku motorem wprowadzania nowego podejścia i sposobów sprzedaży

  • Pojawienie się nowej kategorii klientów – „autonomistów” i ich wpływ na skuteczność standardowych działań handlowców
  • Zachowania Empatyczne i Projekcyjne - predyspozycje i skuteczność uczestników (test)
  • Analiza badania on-line Differentiated Selling SurveyTM

Koncepcja Sytuacji HandlowejTM

  • Elementy składowe Sytuacji Handlowej:

     I.  Preferencje klienta
       - jego nastawienie do naszej firmy i oferty
         (sprzeciw / opór / otwartość / preferencja)

    II.  Autonomia klienta
       - jego oczekiwania wobec handlowca i jego roli
         (brak chęci do rozmowy/chęć rozmowy z „ekspertem”)

  • Konsekwencje dla handlowca znalezienia się w poszczególnych Sytuacjach Handlowych
  • Rozpoznawanie różnych napotykanych Sytuacji Handlowych
  • Zasady skutecznej komunikacji z klientem w różnych Sytuacjach Handlowych

Dobór techniki sprzedaży do każdej Sytuacji Handlowej

  • Sprzedaż Asertywna, Konsultacyjna, Relacyjna, Ekspercka
  • Struktura prowadzenia skutecznej rozmowy handlowej - kiedy, o co i jak pytać? Struktura rozmowy FOCA
  • Ćwiczenia praktyczne na własnych sytuacjach uczestników

Indywidualny Plan Działania

Uczestnicy nauczą się i przećwiczą:

  • czym są różne Sytuacje Handlowe
  • jak je definiować i rozpoznawać u klienta
  • jaki jest wpływ Sytuacji Handlowej na skuteczność różnych metod sprzedaży
  • jak dobrać najskuteczniejszą technikę w każdej z Sytuacji Handlowych

 

Dowiedz się więcej na temat warsztatów

lub zadzwoń do Nas +48 (22) 565 88 99